無(wú)論是什么行業(yè)的門(mén)店,大都喜歡鼓勵(lì)顧客辦卡,畢竟,顧客辦了儲(chǔ)值卡、會(huì)員卡,就能在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)鎖定顧客消費(fèi),還能回籠資金,增加門(mén)店現(xiàn)金流。但是,很多門(mén)店發(fā)現(xiàn),自個(gè)的顧問(wèn)磨破了嘴皮子,店里面也有各種各樣的活動(dòng),可是顧客就是不想辦,說(shuō)多了還會(huì)覺(jué)得反感,以后再也不來(lái)了。小編現(xiàn)在就告訴你,利用連鎖店管理軟件,怎么讓顧客愿意辦卡。
首先,得先看看顧客的消費(fèi)情況,要是顧客每次平均消費(fèi)就一兩百塊錢(qián),你一下子就要人辦上萬(wàn)的卡,那肯定是不可能的。因此,先通過(guò)連鎖店管理軟件上的顧客消費(fèi)歷史記錄,算出現(xiàn)有客戶(hù)的平均單次消費(fèi),再按年統(tǒng)計(jì),你的常年客戶(hù)的基本花銷(xiāo)水平就盡在掌握了,其平均數(shù)就是會(huì)員卡的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn),這樣設(shè)計(jì)的會(huì)員卡自然符合客戶(hù)的消費(fèi)能力。否則,一下子制定較高的會(huì)員價(jià)格就會(huì)導(dǎo)致現(xiàn)有客戶(hù)的流失。當(dāng)然了,也可以根據(jù)顧客的消費(fèi)水平,制定不同層次的儲(chǔ)值卡,滿(mǎn)足不同顧客的需求。
然后呢,要讓門(mén)店回歸服務(wù)本質(zhì),經(jīng)常有顧客表示,許多門(mén)店辦卡前熱情,辦卡后不冷不熱,那么,長(zhǎng)此以往,大家就不樂(lè)意辦卡了。而使用連鎖店管理軟件,對(duì)于顧客的服務(wù)有著完整的流程,顧客的反饋與評(píng)價(jià)直接影響員工的績(jī)效考核,這么一來(lái),哪個(gè)員工會(huì)不賣(mài)力呢?有了良好的服務(wù),那么,顧客自然樂(lè)意掏錢(qián)。
還有,門(mén)店需要了解顧客的情況,有的顧客住得遠(yuǎn),或者是有生育計(jì)劃,或者是要換工作什么的,針對(duì)顧客的情況,門(mén)店才可以對(duì)癥下藥,比如說(shuō),有連鎖店的可以表示,辦了卡,在所有的分店都能使用,對(duì)于有生育計(jì)劃的顧客,那么,完全可以先記錄下信息,在連鎖店管理軟件上記錄下來(lái),等到時(shí)間差不多之后,再給顧客提供相應(yīng)的服務(wù)。
辦卡的優(yōu)惠也要簡(jiǎn)單粗暴,將增值優(yōu)惠之類(lèi)的信息設(shè)置得更加明顯,比如說(shuō),充值多少贈(zèng)送多少,或者是直接打折,充得越多,折扣越大!另外,通過(guò)連鎖店管理軟件,對(duì)會(huì)員劃分等級(jí),進(jìn)行差異化服務(wù),鼓勵(lì)顧客進(jìn)一步消費(fèi)。
茶飲吧/咖啡店收銀系統(tǒng)
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