服飾實體店的客戶主要是小眾群體,更需要精細化、系統(tǒng)化管理。服飾連鎖店管理軟件對新會員的檔案管理主要是三個方面:基礎檔案、消費檔案、護理檔案。
1、客戶基礎檔案,是對客戶基本信息需求的了解,也是對客戶價值的尊重。
2、客戶消費檔案,是關注客戶實時動態(tài)分析消費數(shù)據(jù),及時分析銷售機會,為客戶提供更好的銷售服務,提高客戶信任度和滿意度。
3、客戶護理檔案,是對已經購產品,技術服務交付時動態(tài)管理,提高客戶的復購率。
對每個客戶三張檔案表的實時記錄和管理,并對消費數(shù)據(jù)實時更新和追蹤分析。
服飾連鎖店管理軟件是從哪些方面來幫助分店進行會員分析的?
1、按年度消費總額分類分析
分析重點客戶、潛在客戶、客流保障客戶、放棄客戶?是年度運營規(guī)劃的依據(jù),也是月度業(yè)績追蹤的依據(jù)。
2、客戶結構分類分析
以【最大客戶保有數(shù)、人均消費額】兩個關鍵為指標,調整客戶結構,優(yōu)化品項結構,降低成本的費用,實現(xiàn)單店最大產值。
3、客戶消費分類分析
分析客戶的消費總額占總營業(yè)額比率,分析客戶的業(yè)績,分析各類客戶的成交客數(shù)、人均消費額率,是年度/季度/月度業(yè)績規(guī)劃的重要依據(jù)。
4、客戶需求分類分析
使用服飾連鎖店管理軟件分析客戶的皮膚類型、消費類型、服務項目等,了解核心客戶,核心項目,調整業(yè)績結構和項目結構。持續(xù)挖掘客戶的消費習慣和消費行為。
5、客戶行為分析
統(tǒng)計客戶成交總數(shù)的占比;客戶的人均消費額、消費次數(shù),調整品項結構、優(yōu)化卡項結構與定價的依據(jù);會員營銷的依據(jù),有效的提高客戶的消費額度。
茶飲吧/咖啡店收銀系統(tǒng)
母嬰店/玩具店收銀軟件
書店/書城收銀系統(tǒng)
飾品店/禮品店收銀系統(tǒng)
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