母嬰連鎖企業(yè)發(fā)展從當(dāng)年的“以產(chǎn)品銷售為中心”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙杂齼悍?wù)為中心”,那么面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的行業(yè)環(huán)境,創(chuàng)新和差異化的增值服務(wù)以及長(zhǎng)久持續(xù)的服務(wù)盈利模式必定導(dǎo)致增值服務(wù)業(yè)務(wù)的復(fù)雜化。面對(duì)如此復(fù)雜的增值服務(wù),母嬰連鎖店使用收銀軟件能為門店做什么?能滿足哪些消費(fèi)場(chǎng)景?
場(chǎng)景1:會(huì)員登記和充值
顧客A帶著孩子,來(lái)到門店購(gòu)買玩具。在門店的櫥窗海報(bào),醒目提示:本月回款新老顧客,推出兒童攝影套餐。原價(jià)600元的套餐(18寸鏡框、7寸合頁(yè)20張、50張入冊(cè)、150張底片),現(xiàn)價(jià)300元。母嬰店收銀員就可以問(wèn)顧客手機(jī)號(hào)碼,讀取會(huì)員信息,然后給顧客扣除相應(yīng)的費(fèi)用賣出套餐。如果顧客余額不足,則可以選擇支付寶等付款方式,進(jìn)行充值付款。
場(chǎng)景2:會(huì)員消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目
顧客A預(yù)約好了攝影師,并且準(zhǔn)時(shí)到攝影的地方,完成了攝影的整個(gè)流程。收銀員在服務(wù)商品消費(fèi)模塊,輸入會(huì)員號(hào),系統(tǒng)自動(dòng)讀取會(huì)員號(hào)綁定的已經(jīng)充值的服務(wù)項(xiàng)目。顧客A確認(rèn)后,然后進(jìn)行核銷。
場(chǎng)景3:顧客充值退款
顧客A,在預(yù)約好時(shí)間之后,帶著孩子來(lái)到攝影棚。由于孩子不配合,無(wú)法拍攝出理想的照片。顧客A決定退款。在母嬰連鎖店收銀軟件中查詢出此會(huì)員的歷史充值套餐情況,如果前臺(tái)顯示會(huì)員卡中確實(shí)有一筆充值的套餐,還沒(méi)有使用掉。收銀員選擇對(duì)應(yīng)的套餐充值記錄,進(jìn)行退款。
場(chǎng)景4:充值、消費(fèi)業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)提成
公司新增了激勵(lì)政策,將服務(wù)商品的充值提成按照服務(wù)商品的毛利額*30%返給業(yè)務(wù)員,服務(wù)項(xiàng)目消費(fèi)的毛利額*20%返給業(yè)務(wù)員。在服務(wù)商品充值界面,收銀員在收款之前,要先錄入業(yè)務(wù)員信息,再選擇套餐進(jìn)行充值,之后系統(tǒng)就可以自動(dòng)計(jì)算員工提成。
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