從投入產(chǎn)出的層面看,對于老會員的精細化管理,也遠比拓展新會員要劃得來。為什么這么說?我們可以算一筆賬。按照二八法則,一個店鋪80%的銷量基本是由20%的顧客貢獻的,因而,店鋪銷售情況好壞并不取決于會員數(shù)量多少,而在于購買轉化率高不高。會員的購買轉化率,恰恰是需要通過會員精細化管理來實現(xiàn)的。更何況,拓展一個新會員,成本至少是維護一個老會員的5倍。所以從門店業(yè)績穩(wěn)定性的角度來考慮,母嬰門店肯定都希望做好會員的精細化管理。(母嬰連鎖店收銀系統(tǒng))
不過,目前大部分母嬰門店的會員管理還停留在粗放型無管理的狀態(tài),即便使用了傳統(tǒng)母嬰店收銀管理系統(tǒng),也僅僅是做會員記錄,沒有針對會員的管控方案,不支持會員權益的兌現(xiàn)及維護。即便在線上引流方面,傳統(tǒng)收銀管理系統(tǒng)也難以達到理想的效果,盲目引流的結果是,不但沒有拓展到新會員,反而把老會員推到系統(tǒng)平臺上去了。(母嬰連鎖店收銀系統(tǒng))
還有些母嬰門店,會將會員維護寄托在店員身上。這樣的思路無可厚非,但問題是,店員能力是有限的。況且,優(yōu)秀員工能夠維護好優(yōu)質會員,最終會員是對員工產(chǎn)生了忠誠度,而不是對店鋪產(chǎn)生了粘性,一旦優(yōu)秀員工離職另起爐灶,優(yōu)質會員就可能被帶走。(母嬰連鎖店收銀系統(tǒng))
以上這些會員管理的方向,花費了較大投入,會員激活率卻不一定能提高,優(yōu)質客源流失率則可能上升,總歸是有些吃力不討好的味道。歸根結底,店鋪的會員維護,還是缺乏一套真正適合母嬰行業(yè)的行之有效的管理系統(tǒng)。使用尚博思母嬰連鎖店收銀系統(tǒng),就不會如此,它既可以系統(tǒng)的管控會員,還要能維護會員權益,如此,才能把會員牢牢地綁定在門店之中。
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